فضای دیجیتال به طور مداوم در حال گسترش و تغییر با زمان است و این به تنهایی باعث می شود که در مقایسه با دنیای آفلاین بسیار متفاوت باشد. از این رو ، فقط منطقی است که تکنیک های بازاریابی که توسط شما برای جذب مخاطب در فضای دیجیتال به کار گرفته می شود باید بی نظیر و خلاق باشد.
ممکن است فکر کنید که استراتژی بازاریابی دیجیتال شما به طور موثری بازده خوبی برای سرمایه گذاری دارد. اگر اشتباه کنید و فقط پول خود را هدر می دهید چه می کنید؟بیایید اشتباهات کشنده زیر را برای شما کشف کنیم تا از آنها جلوگیری شود و تجارت خود را به موفقیت برساند.
1. زیرزمینی وب سایت خود را
داشتن یک وب سایت برای هر نوع فعالیت تجاری ، چه بصورت آنلاین و چه آفلاین ، به یک ضرورت واقعی تبدیل شده است. اما اینترنت به نقطه اشباع خود رسیده است و میزبان بیش از 1. 5 میلیارد وب سایت در شبکه جهانی وب است. در چنین اضافی ، شما نمی توانید انتظار داشته باشید که مخاطبان به وب سایت خود بیفتند مگر اینکه آن را تبلیغ کنید.
برای هدایت ترافیک به وب سایت خود ، که در نهایت منجر به درآمد می شود ، باید در ارتقاء آن سرمایه گذاری کنید. سرمایه گذاری در SEO ، SEM و توسعه محتوای با کیفیت بالا ، و همچنین پرداخت آن برای تبلیغ آن در موتورهای جستجو ، روش های بسیار خوبی است که می توانید وب سایت خود را تبلیغ کنید. اگر دانش و تجربه کافی در SEO ندارید ، مشکلی نیست ؛شما می توانید از برخی از سریعترین مهارت های یادگیری استفاده کرده و SEO و SEM را به تنهایی یاد بگیرید.
2. بازار هدف خود را از دست ندهید
اگر معیارهای شما به شما می گویند که صفحات فرود تجاری شما تعداد فزاینده ای از بازدید کنندگان را دارند ، برای شما مهم است که تشخیص دهید که آیا این بازدید کنندگان نماینده بازار هدف شما هستند یا خیر. کاملاً ممکن است که ترافیکی که تولید می کنید مخاطب هدف شما نباشد ، که می تواند تبلیغات دیجیتالی نابجا یا ارتباطات نادرست بازاریابی را نشان دهد.
در صورت بروز چنین اشتباهاتی ، مهم است که از سیستم عامل های دیجیتالی که در آن تبلیغات شما قابل مشاهده است ، ارزیابی مجدد کنید و همچنین در مورد ارتباطات بازاریابی خود تجدید نظر کنید تا آن را برای مخاطبان هدف واقعی خود جذاب تر کند.
3. تعیین اهداف غیرواقعی
یک رویکرد سیستماتیک برای بازاریابی دیجیتال خواستار توسعه یک استراتژی بلند مدت است. بهتر است اگر شما اهدافی را که می خواهید در کوتاه مدت ، میان مدت و بلند مدت به دست آورید ، تشریح کنید.
با این حال ، بسیاری از بازاریابان دیجیتال اهداف غیرواقعی را توسعه می دهند که پتانسیل فضای دیجیتال را بیش از حد ارزیابی می کند. به عنوان مثال ، انتظار برای کسب و کار خود برای جذب بیش از 500000 مشتری در سال اول کار خود ، یک هدف غیرواقعی است.
همچنین ، بسیاری از بازاریابان دیجیتال انتظار دارند که همه بازدید کنندگان به فروش تبدیل شوند ، این یکی دیگر از اشتباهات کشنده ای است که آنها مرتکب می شوند زیرا این امر در ذهن خود در مورد مزایای بازاریابی دیجیتال شک می کند.
راه حل ساده است: اهدافی را تنظیم کنید که با بازاریابی دیجیتال واقعاً می توانید به آنها برسید. این می تواند با مشاهده روندهای گذشته و همچنین تجربه سایر مشاغل مشابه که در صنعت شما کار می کنند و سرمایه گذاری در بازاریابی دیجیتال انجام می شود ، انجام شود.
4. با استفاده از clickbait
بسیاری از بازاریابان دیجیتال ، به منظور تقویت مشارکت مشتری ، تمایل به سرمایه گذاری در محتوایی که در طبیعت ClickBait است. ClickBait محتوایی است که چرخش هوشمندانه ای را بر روی کلمات قرار می دهد تا آن را برای مشتریان بسیار جذاب جلوه دهد ، بدون آنکه هیچ ارزش واقعی برای آنها داشته باشد.
به عنوان مثال ، اگر از عباراتی مانند "شما هرگز باور نخواهید کرد که چه اتفاقی افتاده است" حتی اگر محتوای داخل آن بسیار قابل باور باشد ، از ClickBait برای فریب مخاطبان به صفحه خود استفاده می کنید. چنین شیوه هایی اعتبار و اعتبار برند شما را لکه دار می کند.
درعوض ، روی ایجاد محتوایی تمرکز کنید که ارزش واقعی را به مخاطبان هدف شما ارائه می دهد ، و دقیقاً آنچه را که می توانند انتظار داشته باشند در مقاله پیدا کنند ، به مخاطبان خود بگویید. به این ترتیب ، بینندگان شما هرگز از محتوای واقعی داخل ناامید نخواهند شد و در نهایت به دلیل در دسترس بودن محتوای با کیفیت خوب ، به یک بازدید کننده معمولی تبدیل می شوند.
5- سرمایه گذاری در منابع مناسب
بسیاری از مشاغل فقط یک زن و شوهر از افراد را برای رسیدگی به تمام نیازهای بازاریابی دیجیتال خود استخدام می کنند ، و برخی حتی ابزارهای لازم را برای آنها فراهم نمی کنند. این منجر به کمپین های ناکارآمد بازاریابی دیجیتال می شود که منجر به تولید سرب سودآور نمی شود.
برای اینکه یک بازاریاب دیجیتالی مؤثر باشید ، برای شما مهم است که مطمئن شوید که شما و یا تیم خود را به خوبی کار کرده و مجهز به اجرای یک کمپین مؤثر به صورت آنلاین هستید. این امر به ابزار مناسب و همچنین متخصصان بازاریابی دیجیتال نیاز دارد که می توانند از نظر استراتژیک فکر کنند و کمپین های بازاریابی دیجیتال تاکتیکی را طراحی کنند که بالاترین بازده سرمایه گذاری را ارائه می دهد.
6. فقط هزینه تبلیغات پرداخت شده
بازاریابان دیجیتال تمایل دارند که کل بودجه بازاریابی خود را صرف تبلیغات پولی کنند و بودجه کمی برای سایر استراتژی های بازاریابی دیجیتال ، احتمالاً مؤثرتر ، پشت سر بگذارند.
در عوض، به‌عنوان یک بازاریاب دیجیتال، تنها در صورتی باید برای تبلیغات پولی هزینه کنید که علاقه‌مند به ایجاد دید بیشتر برای برند خود هستید. اگر برند شما در حال حاضر دنبال کنندگان ارگانیکی دارد که به تدریج با گذشت زمان در حال افزایش است، شاید بهتر باشد در سایر ابزارهای بازاریابی دیجیتال سرمایه گذاری کنید، مانند توسعه محتوای با کیفیت بالا یا بهبود طراحی صفحات فرود خود.
7. ارتباط خود را برای هر مشتری شخصی نکنید
چیزی نیست که مشتریان به جز پیامی که برای آنها ارزش عاطفی دارد توجه کنند. به عنوان مثال، ارسال یک کارت تولد آنلاین برای مشتریان خود در روز تولد آنها می تواند به شما کمک کند تا ارتباط عمیق تری با آنها بدون هزینه کردن ایجاد کنید.
متأسفانه، بسیاری از بازاریابان چنین ارتباطات شخصی را نادیده می گیرند، حتی اگر هدف شما ایجاد وفاداری به برند باشد، ضروری است.
8. نادیده گرفتن ایمیل های ارسال شده توسط مشتریان
اگر مشتریان شما بازخوردی در رابطه با کسب و کار شما داشته باشند، احتمال زیادی وجود دارد که زمان صرف کنند و ایمیلی درباره آن به شما ارسال کنند. بسیار مهم است که هر بار به چنین ایمیل هایی پاسخ دهید، زیرا هر ایمیلی که نادیده گرفته می شود منجر به از دست دادن مشتری می شود، مطمئناً.
حتی اگر مجبور باشید روی یک منبع اختصاصی سرمایه گذاری کنید که فقط مسئول پاسخگویی به ایمیل ها باشد، می تواند سرمایه گذاری بسیار ارزشمندی باشد.
9. کار با مهارت های قدیمی
دیجیتال مارکتینگ به سرعت در حال پیشرفت است و این امر مستلزم آن است که بازاریابان دیجیتال دانش بازاریابی دیجیتال خود را به روز نگه دارند. این را می توان به دلیل بسیاری از دوره های آنلاین و آفلاین به صورت رایگان یا با قیمت بسیار پایین انجام داد. مهارت‌های قدیمی می‌توانند تلاش‌های دیجیتال مارکتینگ شما را بی‌اثر کرده و در نتیجه باعث هدر رفتن منابع شوند.
10. کنار گذاشتن روش های قدیمی موثر برای روش جدید
اگر یک کانال بازاریابی برای شما خوب کار می کند، تغییر از آن به یک کانال جدید ممکن است معکوس باشد. به عنوان مثال، بسیاری از بازاریابان از بازاریابی پیامکی به سمت روش‌های بازاریابی دیجیتال مدرن که اکنون با وعده دسترسی بیشتر به مشتریان در دسترس هستند، فاصله گرفته‌اند.
با این حال، این روش‌های جدید ممکن است برای کسب و کار شما مناسب نباشند و ممکن است از روش‌های قدیمی‌تر استفاده کنید. از این رو، همیشه قبل از اینکه کانال بازاریابی را که به خوبی به شما خدمات می دهد، ببندید، تأثیر چنین سوئیچ را ارزیابی کنید.
آیا می خواهید در مورد بازاریابی برای کسب و کار خود اطلاعات بیشتری کسب کنید؟اینجا را کلیک کنید و مقالات روشنگری را بیابید.
* آلبرت بدلیان دارای مدرک دکتری در سازمان بازرگانی، کارشناس تجارت و بازاریابی دیجیتال و موسس و مدیر عامل کلیک – آژانس دیجیتال مارکتینگ است. او دارای تجربه کاری با موفقیت ثابت شده در کار با استارت آپ ها، شرکت ها و شرکت های مختلف در زمینه دیجیتال مارکتینگ، تجارت الکترونیک، حقوق، تولید، جواهرات، وردپرس، ارزهای دیجیتال، توسعه نرم افزار و غیره است.
