تخصص از اعضای شوراهای فوربس ، تحت مجوز اداره می شود. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.
همه مشاغل برای شروع به نوعی سرمایه گذاری نیاز دارند. این که آیا این پول از کارآفرین ، خانواده و دوستانشان ، یک سرمایه گذار یا برخی از راه حل های دیگر ناشی می شود ، اگر تجربه جمع آوری پول را ندارید ، می توان به راحتی در تله های خاص قرار گرفت یا استراتژی های خاصی را انجام داد که ممکن است مانند حرکت هوشمندانه به نظر برسدزمان اما در واقع در نهایت خرابکاری در تلاش های شما بعداً.
برای کمک به اطمینان از این که برای شما اتفاق نمی افتد ، اعضای شورای جوان کارآفرین راهنمایی های زیر را به اشتراک می گذارند. در اینجا ، آنها در مورد بزرگترین اشتباهاتی که تا به حال انجام داده اند در حین تلاش برای جمع آوری پول برای استارتاپ های خود و آنچه آنها به دیگران توصیه می کنند برای جلوگیری از انجام همان اشتباهات صحبت می کنند ، بحث می کنند.
اعضای شورای جوان کارآفرین اشتباهات جمع آوری کمک های مالی را که در اوایل حرفه خود انجام داده اند به اشتراک می گذارند.
عکس از اعضای جداگانه.
1. عدم درک آن زمان زیادی طول می کشد
بزرگترین اشتباهی که من مرتکب شدم این نبود که جمع آوری کمک های مالی زمان طولانی تر از آنچه فکر می کنید طول می کشد. اگر فکر می کنید می توانید دور را در مدت زمان مشخصی ببندید ، قصد دارید آن را دو برابر کنید. زمان لازم است تا سرمایه گذاران علاقه مند شوند ، معرفی کنند تا افراد مناسب را در بودجه مناسب معرفی کنند ، سؤالات عقب و جلو را بپذیرند ، شرایط را مذاکره کنند ، انتخاب کنند که چه کسی را برای دور وارد کنید (اگر خوش شانس هستید و چیزهای زیادی می گیریدعلاقه) و دور را با سرمایه گذاران شرکت کننده ببندید. بر این اساس برنامه ریزی کنید ، زیرا اگر میزان جمع آوری کمک های مالی را دست کم بگیرید ، ممکن است شرکت خود را با پول نقد و بنابراین ، در یک موقعیت مذاکره ضعیف پیدا کنید. ما به پایان رسیدیم که دور را به پایان برسانیم ، اما در گذشته نگر ، برنامه ریزی دقیق بسیار مفید خواهد بود.- Chenyu Ren ، Markai ، Inc.
2. ایجاد یک زمین واضح و مختصر
اضافه بار اطلاعات هنگامی که سعی کردم برای اولین ایده راه اندازی خود پول جمع کنم ، مشکلی ایجاد کرد. من مانند بسیاری از کارآفرینان جوان ، اطلاعات زیادی را در زمین آسانسور خود قرار داده بودم که برای سرمایه گذاران گیج کننده و خاموش بود. یکی از رایج ترین اشتباهاتی که کارآفرینان هنگام تلاش برای جمع آوری پول برای استارتاپ خود انجام می دهند ، نداشتن یک وضعیت واضح و مختصر است. زمین شما باید واضح ، مستقیم و به نقطه باشد. این باید توضیح دهد که استارتاپ شما چه کاری انجام می دهد ، چرا بی نظیر و هیجان انگیز است و از نظر سرمایه گذاری به دنبال چه چیزی هستید. قدم من فاقد همه این موارد بود. این نشانه بی تجربگی بود. شما باید روابط برقرار کنید و به سرمایه گذاران نشان دهید که در مورد تجارت و زمین خود جدی هستید.- کلی ریچاردسون ، Infobrandz
3. نزدیک شدن به سرمایه گذاران مناسب
من سعی کردم از سرمایه گذاران اشتباه پول خود را برای استارتاپ جمع کنم. من به افرادی نزدیک شدم که فکر می کردم به محصول من علاقه مند هستند ، اما آنها واقعاً بازار یا فرصت را درک نمی کردند. در نتیجه ، من وقت و انرژی زیادی را در تلاش برای متقاعد کردن آنها برای سرمایه گذاری هدر دادم ، وقتی باید به دنبال سرمایه گذارانی بودم که قبلاً به محصول من اعتقاد داشتند و بازار را می فهمیدم. برای جلوگیری از این اشتباه ، توصیه می کنم که استارتاپ ها قبل از نزدیک شدن به سرمایه گذاران بالقوه ، تحقیقات خود را انجام دهند. آنها باید به دنبال سرمایه گذارانی باشند که سابقه سرمایه گذاری در استارتاپ های مشابه را دارند و درک خوبی از بازار و فرصت دارند.- Adam Preiser ، wpcrafter
بهترین شرکت های بیمه مسافرتی
بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19
4- در نظر گرفتن لحن زمین من
بزرگترین اشتباهی که من هنگام تلاش برای جمع آوری پول برای استارتاپ خود مرتکب شده ام ، بیش از حد بود. من آنقدر در هیجان لحظه ای گرفتار شدم که وقت نگذاشتم در مورد آنچه می گویم یا چگونه دریافت می کنم فکر کنم. در نتیجه ، قدم من به همان اندازه بسیار پر فروش و پر فشار روبرو شد و این یک سرمایه گذار بالقوه را خاموش کرد. برای جلوگیری از انجام همان اشتباه ، توصیه می کنم قبل از شروع صحبت ، یک قدم عقب بردارید و در مورد زمین خود فکر کنید. پیام کلی شما چیست؟مهمترین نکاتی که می خواهید به دست آورید چیست؟هنگامی که شما ایده روشنی از آنچه می خواهید بگویید ، ارائه زمین خود را تمرین کنید. هنگامی که بالاخره آماده صحبت با سرمایه گذاران هستید ، آرام باشید و متمرکز شوید و از هیجان لحظه ای گرفتار شوید.- Sujay Pawar ، Cartflows
5- حفظ سهام بیشتر برای خودم
دور کردن بیش از حد ، بزرگترین اشتباهی بود که من هنگام جمع آوری پول برای استارتاپ خود مرتکب شدم. این یک فشار فشار است که بسیاری از کارآفرینان در آن قرار می گیرند ، زیرا بسیاری از سرمایه گذاران زرنگ و دانا مالکیت بیشتری از تجارت می خواهند. در حالی که ممکن است درصد پایین تر ایده خوبی برای ارائه دادن به نظر برسد تا بتوانید پول بسیار مورد نیاز خود را جمع کنید و رشد کنید ، ممکن است به یک اشتباه گران قیمت در خط تبدیل شود. با جستجوی منابع جایگزین برای افزایش سرمایه می توانید از این امر جلوگیری کنید. فقط برای هیچ سرمایه گذار با جیب های عمیق سقوط نکنید. در صورت نیاز ، بوت استرپ زود هنگام. کارتهای اعتباری خود را حداکثر کنید ، اما مالکیت تجارت خود را حفظ کنید. وام های بانکی را امتحان کنید ، اما مشخص کنید که چقدر نیاز دارید که خود را در حین ایجاد مشاغل خود لاغر نگه دارید و سود پایه خود را بهبود بخشید.- برایان دیوید کرین ، ایده های عالی را پخش کنید
6. از طریق شرایط سرمایه گذار فکر نکنید
بزرگترین اشتباهی که من در حین تلاش برای جمع آوری پول برای استارتاپ خود مرتکب شده ام ، موافقت با شرایط سرمایه گذار بدون اینکه به آنها فکر دوم بدهد. من فقط می خواستم هرچه سریعتر شروع کنم ، و این طبق برنامه ریزی پیش نرفت. درسی که از این امر آموختم این بود که هرگز در مورد دید شما سازش نکنید. اگر شرایط تعیین شده توسط یک سرمایه گذار با هدف شما متناقض باشد ، پس بهتر است که بخشی از آن را بپذیرید که کورکورانه گزاره را بپذیرید. اتحادهایی که به نفع همه احزاب هستند ، در واقع کسانی هستند که اعتماد به نفس می کنند و روابط پایدار را تضمین می کنند.- استفانی ولز ، اشکال فوق العاده
7. متوجه عدم درک هیچ یک از اندازه های یک اندازه نیست
انواع مختلف VC رویکردهای مختلفی برای سرمایه گذاری دارند. به عنوان نمونه ، VC های چند مرحله ای سرمایه گذاری ها را کاملاً متفاوت از سرمایه گذاران فقط در مرحله بذر مشاهده می کنند زیرا مکانیک هایی که در آن بازده برای وجوه خود ایجاد می کنند متفاوت است. به عنوان نمونه دیگر ، برخی از صندوق ها تأکید بیشتری بر رشد کیفیت دارند ، نه فقط رشد. بنابراین ، زمین باید اصلاح شود. من قبلاً فکر می کردم که یک زمین یک اندازه وجود دارد ، اما این به دور از حقیقت نیست. دانستن اینکه انواع مختلف سرمایه گذاران به دنبال چه چیزی هستند (یعنی ظرافت ها) یک هنر است. بنابراین ، برای به دست آوردن چنین تفاهم و ایجاد اعتماد ، روابط اولیه را شروع کنید. این باعث افزایش احتمال جمع آوری کمک های مالی موفقیت آمیز می شود.- گرگ سه ، Roadflex
8. درک نکردن که "نه" شخصی نیست
بزرگترین اشتباهی که هنگام تلاش برای جمع آوری پول برای استارتاپ خود انجام دادم ، شخصاً "نه" بود. احساس می کردم کسی که تصمیم به سرمایه گذاری نکند ، این بود که آنها به عنوان یک شخص به من حمله کنند. من به سرعت فهمیدم که من اوضاع را سرنگون می کنم و برای مردم سالم است که اگر علاقه ای به یک ترتیب خاص ندارند ، "نه" بگویند. من پیشنهاد می کنم با هیچ چیز جز تجارت در ذهن خود وارد هر جلسه سرمایه گذاری شوید. ناراحت نشوید وقتی همه چیز به راه شما پیش نمی رود. خطی از یک مربی قدیمی به ذهن می آید: "بعضی ها ، برخی این کار را نمی کنند ، پس چه؟"به عبارت دیگر ، از کسی که می گوید "نه" دلسرد نشوید ، زیرا کسی مایل به گفتن "بله" در گوشه و کنار است.- کریس کریستوف ، MonsterInsights
9. از ابتدا در مورد مقیاس گذاری فکر نمی کنید
بزرگترین اشتباهی که در طی تلاش برای جمع آوری کمک های مالی برای استارتاپم مرتکب شدم ، فکر نمی کردم از ابتدا به مقیاس گذاری بپردازیم. من می دانستم که چه چیزی را می خواهم انجام دهم ، و برای آن پول جمع کردم ، اما موفقیت بزرگی را پیش بینی نکردم که به سرعت نیاز به مقیاس گذاری داشته باشد. اینجاست که ما به مسائل پولی رسیدیم زیرا برای آن پول جمع نکردیم. ما به فکر رشد آهسته و پایدار بودیم. با این حال ، هنگامی که این فرصت های بزرگتر به وجود آمد ، سرمایه گذاران ما از ما انتظار داشتند که آنها را دنبال کنیم. با این حال ، آنها آماده نبودند تا بیشتر مشارکت کنند زیرا احساس می کردند نقش خود را انجام داده اند و این به عهده ماست. توصیه من این است که برای مقیاس بندی و اطلاع رسانی به سرمایه گذاران خود به صورت مقدماتی که ممکن است در صورت وقوع سریع به سرمایه گذاری اضافی نیاز داشته باشد ، برنامه ریزی کنید. آنها باید از ابتدا با آن سوار شوند.- باروچ لابونسکی ، رتبه امن
