تخصص اعضای شوراهای فوربس، تحت مجوز. نظرات بیان شده مربوط به نویسنده است.
مدیر ارشد اجرایی، مشاور Stanford Seed، راهبرد جهانی، نوآوری و مشارکت استراتژیک برای شرکت‌های بذر.
آیا تا به حال تعجب کرده اید که چرا برخی از شرکت ها موفق هستند و عملکرد بهتری نسبت به سایرین دارند؟یا چرا شکست دادن برخی سخت است و برخی دیگر نه؟خوب، اگر شرکتی بخواهد در صنعت رقابتی باقی بماند، باید استراتژی خوب و درستی ایجاد و اجرا کند.
به عنوان مثال، شرکت‌هایی مانند آمازون سال‌ها موفق بوده‌اند، زیرا استراتژی آنها به چشم‌اندازشان گره خورده است. آمازون به عنوان مشتری محورترین شرکت جهان شناخته می شود. محصولات و خدمات آن تجربه‌ای بی‌نظیر را فراهم می‌کنند، جایی که مردم می‌توانند به مکانی بیایند، پیدا کنند، کشف کنند و آنلاین خرید کنند.
استراتژی یک برنامه بلند مدت است که شما برای شرکت خود ایجاد می کنید تا به وضعیت مطلوب و آینده ای که تصور می کنید برسد. یک استراتژی شامل اهداف و مقاصد شرکت شما، نوع محصولات/خدماتی است که قصد دارید بسازید، مشتریانی که می خواهید به آنها بفروشید و بازارهایی که برای کسب سود در آنها خدمت می کنید.
یک استراتژی زمانی محکم است که تمام مفروضاتی که در زمان ایجاد آن انجام می‌دهید تأیید شده و صحت آن مورد آزمایش قرار گرفته باشد، و تصمیماتی که گرفته‌اید می‌تواند با حقایق و شواهد واضح ارائه شود. مهم است که اطمینان حاصل کنید که استراتژی شما با اهداف شرکت شما، نوع کسب و کاری که سازمان شما انجام می دهد و شناخته شده است و محیطی که قصد دارید در آن پیشرفت کنید، همسو باشد. به عنوان مثال، چشم انداز گوگل ارائه بهترین تجربه اینترنتی به کاربران است. برای عموم به عنوان جستجوی گوگل شناخته شده است. همه محصولات و خدماتی که Google می سازد با اهداف اصلی آن همسو هستند.
یک استراتژی خوب به شما کمک می کند تا تصمیمات خوبی برای سرمایه گذاری بگیرید، مانند اینکه چگونه و کجا می خواهید پول خرج کنید. همچنین به ارائه راهنمایی در مورد اولویت بندی پروژه و سایر فعالیت ها در سازمان شما کمک می کند. تخصیص و بهینه سازی منابع و کسب سودهایی که بازدهی بالاتر از حد متوسط را ایجاد می کند.
هنگام توسعه استراتژی خود چه مواردی را در نظر بگیرید
1. اهداف روشن و بلند مدت: یک برنامه استراتژیک بلند مدت و واقع بینانه تهیه کنید. چه نوع محصولات/خدماتی را دوست دارید بسازید؟مشتریان شما چه کسانی خواهند بود؟دوست دارید در چه بازارهایی خدمت کنید و چه فعالیت هایی را برای رسیدن به وضعیت مطلوب آینده خود انجام دهید؟
2. فرصت: با دقت تجزیه و تحلیل کنید که چه فرصتی در آینده وجود دارد و چگونه ممکن است با گذشت زمان تکامل یابد. قبل از نهایی کردن تصمیمات ، داده ها و حقایق بیشتر مرتبط با آن را جمع آوری کنید. به وضوح خطرات و چالش های پیش بینی شده در پیگیری این فرصت را تشخیص داده و با برنامه کاهش برای رسیدگی به آنها روبرو شوید.
3. Innovatio n: اطمینان حاصل کنید که محصولات/خدماتی که شما قصد ساخت آن را دارید ، با تمایز واضح و بی نظیر هستند - و آنها با تجارت شما هماهنگ هستند. فکر کنید وقتی اپل iPod را راه اندازی کرد ، محصولی واقعاً نوآورانه. این شرکت از آن زمان به دلیل برند و کیفیت خود مشهور بوده است. در کنار رایانه های خود ، مردم محصولات دیگر اپل را نیز مانند آیفون ، آی پد و غیره خریداری می کنند ، حتی اگر ممکن است گران تر از گزینه های دیگر باشند.
4- رقابت: اطمینان حاصل کنید که استراتژی شما رقابتی باقی مانده است. بازاری را انتخاب کنید که یا با کمترین رقابت یا بدون رقابت در خدمت نباشد و یا تحت حمایت قرار نگیرد و اولین کسی باشد که در آنجا باشد. به این ترتیب ، شما سهم بازار را ضبط می کنید ، برند خود را می سازید و شرکت خود را به خوبی در آن بازار قرار می دهید و این کار را برای هر ورودی جدید سخت تر می کند.
5- اقتصاد مقیاس: ضمن ماندن نوآورانه ، هزینه کالاها و خدمات خود را کاهش دهید. ویژگی های منحصر به فرد و خدمات مشتری با کیفیت بالا را ارائه دهید. به عنوان مثال ، والمارت همیشه سعی می کند محصولات خود را با قیمت بسیار پایین تر بفروشد و فروش خود را از طریق یک مشتری بزرگ افزایش داده و سود بیشتری کسب کند.
6. زمان برای Mar Ket: گزینه های "ساخت در مقابل خرید" را برای محصولات/خدماتی که قصد دارید به مشتریان خود ارائه دهید ، با دقت ارزیابی کنید. بعضی اوقات ، خرید بخشی از محصولات یا راه حل هایی که از قبل در دسترس هستند یا برون سپاری برای یک فروشنده شخص ثالث برای صرفه جویی در هزینه های تولید کالاها/خدمات خود و بیرون کشیدن آنها در بازار ارزان تر است.
7. TES TS: به طور دوره ای استراتژی خود را بررسی و به روز کنید تا اطمینان حاصل شود که در همه زمان ها معتبر است و اهداف و نیازهای شرکت شما را برآورده می کند. آن را در مراحل کوچک آزمایش کنید. بهتر است با ارزانتر شدن سریع شکست بخورید و از اشتباهات بهبود یابد.
8- خطرات و خرابی ها: فاکتور خطرات را در برنامه شما قرار می دهد و به سازمان خود اجازه می دهد تا شکست را بپذیرد. از بینش های منحصر به فرد حاصل از موفقیت ها و شکست ها برای یادگیری از تجربه گذشته خود و بهبود آینده خود استفاده کنید.
9. ذینفعان: هنگامی که طرح شما نهایی شد، آن را با کارمندان سازمان خود به اشتراک بگذارید تا آنها را با راهنمایی و استدلال در مورد ابتکاراتی که در شرکت انجام می شود ارائه دهید. نحوه ارتباط آن با آنها و شرکت را توضیح دهید. علاوه بر این، یک برنامه جداگانه برای به اشتراک گذاشتن با سهامداران خارجی خود مانند سرمایه گذاران، شرکا، تامین کنندگان، تحلیلگران صنعت و مشتریان خود آماده کنید. به آنها بگویید که چه کاری انجام می‌دهید، چرا آن را انجام می‌دهید و چگونه بر پیش‌بینی شرکت در ایجاد درآمد و تأثیر بر ارزش سهامداران تأثیر می‌گذارد.
آیا می خواهید شرکت شما موفق باشد و عملکرد بهتری نسبت به رقبای شما داشته باشد؟برای کسب سودهایی که بازدهی بالاتر از حد متوسط ایجاد می کند، یک استراتژی قوی و رقابتی ایجاد و اجرا کنید.
شورای مربیان فوربس یک انجمن فقط دعوت برای مربیان پیشرو در کسب و کار و شغل است. آیا واجد شرایط هستم؟
