قراردادهای مبتنی بر شاخص بلند مدت در مقابل Spot

  • 2021-12-4

بازار جهانی Ferroalloys و فلزات به عنوان مواد اولیه برای صنعت آهن و فولاد بیش از 150 میلیارد دلار آمریکا است. دو ابزار اصلی برای خرید مصرف کنندگان وجود دارد و برای تأمین کنندگان فروش فرومایه ها و فلزات: قراردادهای مبتنی بر شاخص بلند مدت و نقطه. در بیشتر موارد ، شرکت ها ترکیبی از این دو ابزار را به کار می برند. این ترکیب از شرکت به شرکت دیگر و همچنین با گذشت زمان بسیار متفاوت است. طراحی ترکیب "درست" یکی از استراتژیک ترین فعالیت های مدیران خرید و فروش است. یک کارخانه فولادی ممکن است 80 ٪ از مواد اولیه را تحت قراردادهای مبتنی بر شاخص و تنها 20 ٪ در بازار نقطه خریداری کند ، در حالی که دیگری ممکن است 100 ٪ در بازار نقطه خریداری کند. بنابراین مزایای این دو ابزار چیست و چگونه می توان ترکیب بهینه را تعیین کرد؟

مزایای قراردادهای مبتنی بر شاخص

قطعاً ، قراردادهای مرتبط با فهرست مزایایی دارند ، در زیر ما مهمترین موارد را لیست می کنیم:

  • کار کمتر . به طور معمول ، قراردادهای مرتبط با فهرست قراردادهای سالانه هستند که برای یک سال معتبر هستند. فقط یک مذاکره در سال باید انجام شود و فقط یک قرارداد باید تهیه و امضا شود. این به طور قابل توجهی بار کار را کاهش می دهد. همانطور که یکی از مدیر خرید در یک کارخانه فولادی به Metalshub گفت: "ما یک تیم سه نفره هستیم و 25 محصول به ارزش 400-500 میلیون یورو خریداری می کنیم. بدون قراردادهای مرتبط با فهرست ، به سادگی کار نمی کند.
  • امنیت عرضه. با قراردادهای مرتبط با شاخص امضا شده از همتایان مشهور ، مدیران خرید احساس امنیت می کنند که این مواد را دریافت می کنند. در عین حال ، مدیران فروش احساس امنیت می کنند که قادر به فروش مواد هستند. آنها ضمانت قراردادی از حجم دارند. با این حال ، محدودیت هایی برای این امنیت وجود دارد. بیشتر قراردادهای مرتبط با فهرست حاوی یک بند ماجور نیرو هستند. با استفاده از این بند ، تأمین کننده می تواند محموله ها را به دلیل وقایع خارج از کنترل خود (اعتصاب ، تصادفات ، بلایای طبیعی و غیره) به حالت تعلیق درآورد. علاوه بر این ، تاریخ به ما آموخته است که وقتی بازار به حالت بحران می رود ، بسیاری از خریداران به طور پیش فرض در مورد حجم توافق شده در قراردادهای سالانه یا باز کردن قراردادها برای مذاکره مجدد.
  • تخفیف در قیمت شاخص: از دیدگاه خریدار ، قراردادهای مرتبط با فهرست می توانند بسیار جذاب باشند زیرا تأمین کنندگان اغلب تخفیف هایی را در قیمت شاخص ارائه می دهند. بعضی اوقات تخفیف ها می توانند تا 30 ٪ از قیمت شاخص برسند. به نظر می رسد این برای مدیر خرید جذاب است زیرا آنها می توانند به رئیس خود بگویند "من همیشه زیر قیمت بازار می خریدم". اما آیا قیمت شاخص واقعاً قیمت بازار است؟

مزایای خریدهای لکه دار

با توجه به این روند در طی این دهه که حجم بیشتری از طریق قراردادهای مرتبط با شاخص خریداری شده است ، به نظر می رسد که این روند اخیراً معکوس است. رئیس خرید از یک کارخانه فولادی به ما گفت: "من دوست دارم مدیران خرید من در بازار نقطه فعال تر باشند. حضور در بازار اغلب به مشاهده روندهای جدید در حال توسعه کمک می کند. "در اینجا برخی از مزایای خریدهای نقطه ای آورده شده است:

  • "در" بازار بودن. به عنوان مثال ، به عنوان مثال ، به طور ماهانه ، تیم را به طور مرتب در بازار نقطه خریداری می کند ، تیم را در مورد روندهای جدید در بازار آگاه می کند و اطلاعات منحصر به فرد بازار را ارائه می دهد که در مطبوعات تجارت موجود نیست.
  • قیمت واقعی بازار را دریافت کنید. روش ایجاد قیمت شاخص از آژانس های گزارش دهی قیمت در بیشتر موارد به مصاحبه های شخصی متکی است نه داده های تجاری "سخت". شرکت کنندگان در بازار که معاملات را به آژانس های گزارش دهی گزارش می دهند ، اغلب علاقه تجارت دارند و بنابراین انگیزه ای برای تأثیرگذاری بر قیمت شاخص دارند. این می تواند منجر به نادرستی شود. علاوه بر این ، تغییرات در فرآورده و قیمت فلز برای اولین بار در بازار نقطه مشاهده می شود و فقط در قیمت شاخص با تأخیر منعکس می شود. در بازار نقطه ، قیمت واقعی بازار مشخص شده است. قیمت فهرست "روزنامه دیروز" است.
  • ورودی را به قیمت های شاخص ارائه دهید. اگر معاملات کافی در بازار نقطه انجام شود ، قیمت شاخص فقط می تواند تصویر دقیقی از عرضه و تقاضا را منعکس کند. بنابراین هر خریدار یا فروشنده ای که بخشی از کتاب خود را بر اساس قراردادهای مرتبط با شاخص داشته باشد ، باید علاقه زیادی به معامله در بازار نقطه داشته باشد تا اطمینان حاصل کند که قیمت های شاخص قیمت بازار عادلانه را منعکس می کند.
  • انعطاف پذیریحجم تولید فولاد ، فروالوی و فلز بی ثبات است و نمی توان کاملاً پیش بینی کرد. رویدادهای پیش بینی نشده مانند یک بحران اقتصادی یا عدم موفقیت کوره می تواند رخ دهد. اگر بیشتر حجم از طریق قراردادهای مرتبط با شاخص خریداری شود یا به فروش برسد ، این مسئله منجر به مشکلاتی می شود. می توان گزینه های حجم را در قراردادهای مرتبط با شاخص قرار داد. با این حال ، این گزینه ها دارای یک ارزش هستند و یک سازمان فروش پیشرفته گزینه ها را هزینه می کند. خرید بخش مهمی از حجم در بازار نقطه ، به خریداران و فروشندگان فضای تنفس می دهد در صورتی که حجم آن طبق برنامه ریزی نشده باشد. علاوه بر این ، برای برخی از محصولات ، محصولات جایگزین در دسترس است. به عنوان مثال ، آسیاب های فولادی ضد زنگ چینی می توانند فرونیکل تصفیه شده ، NPI درجه پایین ، NPI درجه بالا یا نیکل فلز را خریداری کنند تا واحدهای نیکل مورد نیاز را برای تولید خود بدست آورند. خریداران با داشتن بخش قابل توجهی از الزامات باقی مانده برای بازار نقطه ، می توانند نسبت به تغییر موقعیت های بازار واکنش نشان دهند و ترکیب را بهینه کنند. Spot برای چابک تجاری ایده آل است!

برای تصمیم گیری در مورد تقسیم بین قراردادهای مبتنی بر شاخص و خریدهای نقطه ای در نظر گرفته می شود؟

در هنگام تعیین ترکیب بهینه بین قراردادهای مرتبط با شاخص و نقطه ، عوامل زیادی وجود دارد.

اول از همه ، کالا چقدر مایع است. به طور کلی ، هرچه نقدینگی یک محصول بیشتر باشد ، حس بیشتری برای خرید در بازار نقطه دارد. یکی از نشانه های نقدینگی این است که بسیاری از خریداران و فروشندگان برای محصولی در بازار وجود دارند که با ارائه پیشنهادات و پیشنهادات به طور فعال در تشکیل قیمت شرکت می کنند.

ثانیا ، تنوع عملیات شخصی شما. اگر تولید واقعی ، فولاد یا فلز شما از لحاظ تاریخی انحراف بالایی از تولید برنامه ریزی شده داشته باشد ، این استدلال برای انتقال بخش بیشتری از حجم در بازار نقطه است.

ثالثاً ، پیش بینی استراتژیک عرضه و تقاضا طی 12 ماه آینده می تواند به تعیین ترکیب بهینه کمک کند. در یک بازار بیش از حد ، خریداران بهتر عمل می کنند تا مبلغ بیشتری را در بازار نقطه خریداری کنند. دلیل این امر این است که اصول ضعیف باید قیمت ها را پایین بیاورد و قیمت های شاخص را نشان می دهد. برای تأمین کنندگان ، البته ، منطق مخالف اعمال می شود.

سرانجام ، سیستم های موجود در سازمان شما نقش دارند. سیستم ها و ابزارهای فناوری اطلاعات می توانند هزینه های معاملات را به میزان قابل توجهی کاهش دهند ، به این معنی که شرکت ها می توانند بیشتر در بازار نقطه ای معامله کنند. یکی از این ابزار دیجیتالی Metalshub است. این باعث می شود خرید و فروش در بازار نقطه بسیار ساده باشد و هزینه های معامله را کاهش دهد.

برای نتیجه گیری ، احساس ما این است که در حال حاضر حجم بیش از حد در قراردادهای مرتبط با شاخص خریداری می شود. پیش بینی ما این است که این امر به جلو تغییر می کند. پایین آمدن هزینه های معاملات از طریق سیستم های جدید فناوری اطلاعات و افزایش غیرقابل پیش بینی بودن حجم تولید ، محرک های اصلی برای این توسعه خواهد بود.

آیا می خواهید راندمان خود را افزایش داده و هزینه های معامله را هنگام خرید و فروش در بازار نقطه کاهش دهید؟اکنون به صورت رایگان ثبت نام کنید تا به بازار دیجیتال ما بپیوندید!

entradas relacionados

Metalshub در حال راه اندازی شاخص قیمت جدید نیکل بریکت است

Metalshub همچنان به گسترش قیمت خود از بازارهای فلزات ادامه می دهد و از اطلاع رسانی آن خوشحال است. لار

Metalshub شاخص قیمت HC Fecr را راه اندازی می کند

Metalshub همچنان به گسترش قیمت خود از بازارهای فرولوویو ادامه می دهد و از اطلاع رسانی خوشحال است. لار

ثبت دیدگاه

مجموع دیدگاهها : 0در انتظار بررسی : 0انتشار یافته : ۰
قوانین ارسال دیدگاه
  • دیدگاه های ارسال شده توسط شما، پس از تایید توسط تیم مدیریت در وب منتشر خواهد شد.
  • پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نخواهد شد.
  • پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط باشد منتشر نخواهد شد.